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微商怎么做好?做微商怎么加人?如何让别人加你?

分类: 微商资讯 时间:2020-03-20

做人要有底牌,构筑固若金汤的人生防线;人生可以经历100次挫折不可以输光1次。持有做人的底牌,就能在变幻莫测、险礁暗藏的人生路上,趋利避害,尽显从容,进可攻,退可守。王牌,就是要给人看的牌,这种牌要大,要正能说明问题,人一听就竖大拇指,所以,做事就要有王牌。故称为做人有底牌、做事有王牌。


怎么让别人主动加我微信


1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?


很多人提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!


2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?


你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。


3、只要思想不滑坡,方法总比困难多


不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。


4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急


你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。


5、一切尽在掌握中,你就是导演


你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。


6、为客户解决问题


帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。


7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神


这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户说:唉,小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的微商去学习。


8、能解决的就解决


不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。这就要求你头脑一定要灵活。


9、假设成交法,是我们做单要常用的方法之一


先让他观看一下我们的客户案例,等。或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们提交一下订单吧,不要说太刺的词语。


10、逼单就是“半推半就”


就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。


11、编制一个“梦”


让客户想想我们的产品给他带来的各种好处,让他梦想成真。


12、给客户一些好处


也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?谁是重要人物...


第一:选对产品。作为一个商人产品是转米的武器,选产品之前首先要考虑到产品的利润,什么是好产品?能转钱的才是好产品,如果这个产品转不到米,那在一个商人眼里也是毫无价值可言!其次是这个产品怎么推,有些产品适合线下卖,但不一定适合线上推。


第二:不要去手动/软件,主动加别人、附近的人、甚至不知道哪里来的人,为什么?因为消瘦的心理是你加一个人太主动的情况下别人是不愿意搭理你,试问谁会愿意购买一个上门推消的产品?你有没有发现,当你特意去推一款产品的时候特别难推,为什么?其实不是商品本质的问题,而是因为方法不对。换个角度想我们去引导有需求的人来加我们,那么他们本身就有需求,成交会不会变得更简单?朋友圈的入口是封闭的它没有搜索引擎的自然流量来源,不是把人加进来在朋友圈发广告,而是在外面把对自己产品有需求的人引进来。朋友圈只是你的店铺。


第三:不能依靠朋友圈仅有的市场,依靠熟人市场,熟人和朋友圈的市场不管有多大它都是有限的,做生意要学会开发陌生人市场。


第四:朋友圈的打造。第一:吸引力!第二:信任感!如果你的朋友圈没有任何吸引力,你认为客户停留的时间能有多长,如果你的朋友圈没有信任感,那客户怎么会买你的产品?任何的引流方法都需要配合朋友圈的打造,记住人引进来首先是相信你朋友圈后在相信你的人,朋友圈的打造决定你流量引进来的转化率。


第五:每天能有多少精准客户?哦不!是有多少个准人加你。为什么这么说,比如一天加进来50个人,做过生意的人都知道,按概率有十个人问,在有5个人买,你的产品单价利润是60元钱,也就是一天300元,一个月9000元我们按零售利润来算那么如果你一天只能加到5个人,那么十天之后也就是50个人,按照前面的概率学算,十天赚300元一个月赚900元?那没的开始了自己去想吧.....


第六:如果你的上家只会教你加附近的人,挨个加/软件加,这样的上家立马放弃因为他没有能力带你这样的团队也发展不起来,方法不对。


第七:不要去给陌生人点zan,或许你想通过点zan提高你的曝光度这想法是错误的,因为别人对你的产品没有需求,你的时间应该花在引流上。


第八:发朋友圈技巧:不要单一的发产品图片在配上软文,如果你只发这些信息,有没有想过客户想买你的产品甚至都不知道你会不会发货,因为你们之间是陌生人,很多人问网络面对的都是陌生人,别人凭什么能够相信我?就凭你朋友天天发图片?你有没反过来问,你拿什么让别人相信?


 第九:顾客不是你去加来的而是去吸引来的,袋里也不是你去招来的,也是吸引来的,换位思考下代理跟着你的目的是为什么?答案是转米,那如果你自己都转不到米,袋里它还会愿意跟跟着你干吗?你做的好不好别人不知道你要告诉别人你做的好,当你转到米的时候,你都不用去招你只要告诉别人你做的好就行,自然而然会有人愿意跟着你干。


第十:朋友圈上面那个有一个框框不是让你放艺术照的,最适合的是放你产品的图片你要让人一进来就知道你是卖什么的,然后顺着你的朋友圈往下慢慢了解。


第十一:自己的生活照,不要拍一些太低级的东西,假设你是卖奢侈品的,每天发一些骑着直行车去哪里玩之类的那么自己的生活品味都那么低,顾客怎么会相信你,总的来说男的高大尚/女的白富美就对了。


第十二:头像。如果你觉得自己长的不是很美观,建议你还是换个头像,你可以百度换一个美女或者帅哥的头像,(真实一点不要太非主流)不要问我为什么,你喜欢和帅哥/美女聊天?还是喜欢和丑八怪聊天呢?(可以提高成交率哦)


第十三:群发功能不是用来发广告的。记得有一个学员和我说过,我发的有效果啊,有人找我咨询啊,没错,是有小部份人找你咨询,但得不偿失,如果玩过微博就知道这个道理,每发一次广告之后会流失一部分的粉丝,那么微信也是这个道理,群发广告会打扰到别人,如果你觉得这些辛苦得来的潜在顾客不在乎的话那么请自便。


一、要做好微商营销,首先你要注意以下几个要点:


1、循序渐进,轻描淡写


已经是微信好友的,只要没有屏蔽你,在朋友圈发消息,她们是永远可以看到的,所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品,正确的方法呢是,先分享个人的生活点滴,让潜在客户了解你,产生信任,至于产品,偶尔提一下即可,有意向的客户自然会购买,意向还不够的客户留着慢慢来,不要想一口吃成一个胖子。记住一点,欲速则不达。


2、分享价值,曲径通幽


介绍产品不一定非要说自己的产品有多好,顾客是多少应该购买,这是赤裸裸的广告,可以换成另外一种角度,比如卖纸尿裤,我们可以分享育婴的各种知识,教宝妈如何给宝宝喂奶、宝宝的健康怎样来关注等等,再顺便提一下自己的纸尿裤,这样做效果绝对比直接的广告好,而且客户会更加的高端。


3、线上营销,线下成交


如果你的产品是以同城为主的话,可以在线上不断的分享,展示自己产品案例,分享产品的知识文化,不做推广,把潜在客户引导到线下成交,犹抱琵琶半遮面的效果最好了


4、口碑传播,提高成交


如果等不了一定要宣传产品,那一定不能自己夸产品,而且是应该借助客户之口来推广,例如:鼓励客户在微信朋友圈晒单,然后自己截个图发出去,或者鼓励客户分享自己和产品的故事,然后自己转发,做口碑营销,大家都说好的产品才是真正的好产品。


5、少打扰


如果前面4点都做不到,一定要硬广的话,那就要尽量少打扰微信好友,一天最多发两到三个重要级广告,早上七八点时发一条,让朋友圈的好友上班之前看一遍。晚上9点左右发一条,让微信好友睡觉之前看一遍。这样能保证你百分之八十的微信好友能够第一时间看到你的广告,加深产品印象。


二、怎么选产品的?


选择产品很重要,一定要选择可持续性购买的消耗品,你要形成让人家二次购买的模式。


很多的小伙伴在微信朋友圈里面卖衣服啊,杯子啊,奶粉代购啊,这些朋友基本上是一个月挣的钱勉强能够维持一个月的生活费,很难做大,倒不是这些产品不好,儿时因为这些东西它不是必需品,或者不是易耗品,很多人顶多买一次就不会再来买了,本身微信好友数量就不多,无法产生循环购买,那怎么可能赚钱!所以做微商一定要选择快消品、易耗品来做,这样回头客多,渗透率高,容易形成一个稳定的客户群体。


比如说纸尿裤,为什么会选择纸尿裤来做?因为纸尿裤是每个宝宝的必须的,据统计,每个家庭每月花在宝宝身上总共在2700元,纸尿裤就占了三分之一。就算宝宝每天使用3片纸尿裤,每个月就要90片,纸尿裤的使用率很高,而且得益于国家二孩放开政策,每年有2000万婴儿出生,纸尿裤行业是一个千亿蓝海市场,潜力不可估量。


1、一定要坚持!


我觉得做微商,不管是男生也好,女生也好,只要你肯用心的去做,你肯坚持就一定会成功的,如果你半途而废,你肯定不可能成功的。做一件事最艰难的,就是把简单的工作做到极致。


2、专注某一款产品,做精!


做为初级代理,应该做到以下几点理解;第一,少而精,尽量做到专业,不要什么东西都卖,弄得像个杂货铺似的,要做一个专卖店,做成这个产品的专家。就像可口可乐,你一买饮料是不是就想到了可口可乐,所以我们要做到专业,人家想买东西了第一个就要想到你。


3、亲自试用


不管做什么产品,都必须要自己试用过才能更好地和顾客讲解,自己有体验才会讲的真实,客户才会信任你。无论哪个行业,诚信是金,做微商,亦是如此。


4、选好上家


选择一个好的上家真的非常重要,它在你的微信营销发展上有很大的影响,就像你上学那会能有个好的老师,带着你去学习进步一样。一个好的上家他知道团队的重要性,会定期开课培训各种营销知识,技巧经验,及时的为大家排忧解难。


三、如何获得微信好友好感的?


1、多点赞


在添加微信好友之后,第一时间就去看微信朋友圈点赞,人都是有虚荣心的,经历几次不停点赞和评价之后,她也会在你的微信朋友圈点赞和评论,然后你们就会成为朋友,还要注意平时发的内容一定要有口味和独特,千万不要让人一眼就看出你的低端和屌丝,现在的社会都很现实,人家是不会相信一个生活在社会最底层的人。我们一定要做一个积极阳光正能量的人,你的微信让别人一看就喜欢,那么你就成功了。


2、打造专业形象


打造品牌,头像就是你的LOGO,名字就是你的商标,一旦决定做一名微商的话,首先就是要选择一个合适的名字,一辈子不要变,就像你一年换两个手机号,通常是不会有人把你当朋友的,因为觉得你没有信任度。接下来说一下头像的设置,头像是你个人最主观的阐释,别人愿不愿意加你好友,很大一部分因素取决于头像,把头像设置成清晰的公司LOGO或者是产品照片,当然设置成自己的照片也没问题,但是自己的照片要很大方,最好是半身照或是自拍大头照。


3、适时进行微商角色转换


前面我也说到过,尽量发一些自己亲身体验分享式的内容,千万不要一上来就很冲动的发一条微信,我这个产品怎么怎么好,一定没有人购买,但是你用分享式的方法,她们购买了,你再及时转型是非常有利于你下一步的发展。


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